10,5 intense dage på fire lokationer, bundet sammen af egne udviklingsopgaver, træning i hverdagen og seks personlige sparringssamtaler. Du arbejder hele vejen på dit eget salgsprojekt og dine egne mål — ikke på en case fra en bog.
Fire elementer, der gentager sig hele året. Det er gentagelsen, der gør, at det sidder fast — ikke intensiteten på den enkelte dag.
1
Bootcamp2,5–3 dage med oplevelses- og aktivitetsbaseret træning. Vi arbejder i kursuslokalet og i naturen, med oplæg, opgaveløsning og feedback i vekselvirkning.
2
Online og mikrolæringVideoer, artikler, arbejdsskemaer, tests og værktøjer. Løbende træningsøvelser med feedback, så det bliver til vaner mellem modulerne.
3
Personlig sparring1:1 med dine trænere via Teams eller Zoom. Vi arbejder ud fra din personlige udviklingsplan og sikrer eksekvering, fremdrift og motivation.
4
NetværkOp til nitten andre sælgere, du både løser opgaver sammen med og lærer at kende i mere afslappede rammer. Flere fortsætter samarbejdet længe efter.
Modul 1 ved Houens Odde. Det er ikke pausebilleder — det er dér, halvdelen af netværket bliver til.
Metoden
Tre ting, der kun virker sammen
Salgshåndværk
Processen fra mødebooking til lukning. Spørgeteknik, behovsafdækning, indvendinger, økonomisk argumentation og forhandling.
Måles i testens tre første områder: salgsplanlægning, ledelse af kundemøder og strategisk salg & kundeudvikling — ti af de tretten kompetencer.
Mental styrke
Gameplaner til de situationer, hvor det gør ondt. Evnen til at være til stede, træffe den rigtige beslutning og præstere under pres.
Måles i testens fjerde område, personlig præstationsevne, som sin egen kompetence.
Personligt lederskab
Struktur, prioritering og ansvaret for sin egen udvikling. Den del, der afgør, om det stadig sidder fast om et år.
Måles i samme fjerde område som mental styrke — sammen med to udsagn om, hvad du bruger AI til. De tre hænger sammen: de handler alle om, hvad du gør, når ingen kigger.
De fleste kurser giver det første. Sportens verden har i årtier vidst, at det ikke er nok. Derfor hedder det GAMEDAY: for en sælger er hver dag kampdag.
Det er de samme områder, potentialeanalysen måler — set som tre søjler i stedet for fire tal. Har du taget testen, kan du lægge din rapport ved siden af og se, hvilken søjle der bærer, og hvilken der vipper.
Trænerne
Dem, du arbejder med hele året
To trænere, ti deltagere hver. Vi er der begge på alle fire bootcamps, og I får os begge til sparring — det er også derfor, holdet aldrig bliver større end tyve.
Frans G. LaursenUnderviser, træner og sparringspartner hele året
Fjorten år som sælger, salgsdirektør og divisionsdirektør i danske og internationale virksomheder. Siden karriereskiftet til konsulent har han undervist tusindvis af sælgere i salgsteknik, key account management, værdiskabende salg, økonomisk argumentation og salgsledelse — og holdt over tusind coachingsamtaler med sælgere og salgschefer.
Nikolaj DyringUnderviser, træner og sparringspartner hele året
Cand.merc. med en hovedopgave om at bruge sportens coachingværktøjer i erhvervslivet — og femten år med at udvikle danske og internationale salgsorganisationer siden. Ved siden af har han dyrket sejlsporten som træner og landstræner. Stifter af Talenthuset®, og særligt god til kunsten at få sine kursister til at gøre sig umage.
Cand.merc. Strategi og Ledelse · Everything DiSC® · Extended DISC® · Situationsbestemt Ledelse® · 5 Behaviors of a Cohesive Team®
Når rejseprogrammet tillader det
Martin Kirketerp
Professionel sejler og OL-guldvinder fra 2008. Han kommer forbi og hæver barren med fortællingen om vejen til OL — og karrieren derefter. Kompromisløs high-performer og samtidig helt nede på jorden.
Billedet er fra Volvo Ocean Race.
Nikolaj har været den perfekte mentor, der skabte den tryghed omkring holdet, der gjorde, at alle turde sige noget, og alle var ærlige i deres feedback.
Morten · salgsleder · deltager på hold 1
På assessmentcentret arbejder vi desuden med professionelle skuespillere.
Modul for modul
De fire bootcamps
Maj 2027
Sept. 2027
Jan. 2028
April 2028
Bootcamp 1 — fundamentet
Houens Odde, Kolding · 2,5 dage · fuld kost og logi
Den første bootcamp holder vi i de inspirerende omgivelser ved Houens Odde spejdercenter. Vi arbejder med dit mindset, dit personlige lederskab og din mentale styrke — de grundlæggende personlige kompetencer, som alt det salgsfaglige senere skal bygges oven på.
Du lærer at præstere i nuet, i de afgørende daglige salgssituationer — og at tage ansvar for din egen faglige og personlige udvikling, så du også indfrier de langsigtede mål.
Hvem er du, hvad vil du opnå, og hvad er succes for dig?
Din motivationsprofil og den drivkraft, der sikrer vedholdenhed
Udvikl et growth mindset
Vær handlekraftig, produktiv og stressfri
Gameplaner til dine kritiske salgssituationer
Forstå og håndtér dine følelser — vær følelsesmæssigt fleksibel
Selvledelse: opgave- og tidsstyring i en struktureret hverdag
Planlæg og prioritér kunder, opgaver og ressourcer
Bootcamp 2 — håndværket
Sørup Herregård ved Slagelse · 2,5 dage · fuld kost og logi
Til det andet modul rykker vi til Sørup Herregård ved Slagelse. Med moderne lokaler og skøn natur er rammerne ideelle til at tage fat i den salgsfaglige værktøjskasse.
Du lærer at mestre en professionel salgsproces fra start til slut, sætte målsætninger og styre alle salgets faser — så du skaber større hitrate, mersalg og gensalg. Du bliver særligt god til personligt salg og til at lede et resultatskabende salgsmøde.
Den gode åbning — agenda og forventningsafstemning
Forstå kundens behov og købsmotiver
Spørgeteknik og aktiv lytning
Kropssprog, bevidst og ubevidst kommunikation
Fra produkt til udbytte
Match kundens personprofil og skab tillid
Præsentér en løsning, der skaber værdi for kunden
Økonomisk argumentation
Betragt indvendinger som købssignaler — og håndtér dem
Luk salget med effektive afslutningsteknikker
Bootcamp 3 — det lange spil
Bramslevgård ved Hobro · 2,5 dage · fuld kost og logi
Til det tredje modul rykker vi til Bramslevgård ved Hobro. I smukke lokaler i idylliske omgivelser går vi i dybden med den langsigtede kundeudvikling og med de faglige kompetencer i strategisk salg.
Du lærer at lave salgsstrategiske analyser og beslutninger med viden om konkurrence- og vækststrategier — og at lede, tilrettelægge og gennemføre salg på strategisk niveau. Du bliver særligt god til Key Account Management.
Salgsstrategi i relation til virksomhedens strategier
Forretningsmodeller, konkurrence- og vækststrategier
Markedssegmentering og målgruppevalg
Positionering og målgruppestrategi
Kundens betroede samarbejdspartner
KAM: kundens forretningsmodel, værdikæde og købscenter
Planlæg indsatser og udarbejd den gode kundeplan
Udfordr kundens tankesæt og inspirér
Skab kundeloyalitet, mersalg og gensalg
Bootcamp 4 — prøven
Assessment center, Middelfart · 3 dage
Det sidste modul er ikke undervisning. Det er tre dage, hvor du skal gøre det — med professionelle skuespillere som kunder, og feedback efter hver eneste øvelse. Deltagerne siger selv, at det er her, læringen fordobles.
Du lærer at holde hovedet koldt, når det gælder: værdi, pris og forhandling under pres, i situationer der ligner dine egne mest komplicerede møder.
Vi lægger det til sidst med vilje. Du kan ikke øve dig ud af noget, du ikke har lært endnu — men du kan opdage, hvad du stadig ikke gør under pres, og det er dét, det sidste modul er til for.
Billedet er taget klokken halv otte om aftenen på modul 4. Flipoveren bag dem er aftenens deadlines.
Sådan slutter året. Der er ingen eksamen og intet diplom. Der er til gengæld kage — og en måling, du tager igen tolv måneder senere. Så kan du se, hvad der har flyttet sig, og hvad der ikke har.
Hvad du får
Et år, ikke et kursus
De fire bootcamps er 10,5 dage ud af tolv måneder. Resten af tiden er der noget, der holder vanen i live. Det er derfor, forløbet ikke kan købes i stykker.
Det, ingen andre giver dig
En AI-værktøjskasse, vi bygger sammen med dig
Du får adgang til Sælgerklubbens værktøjskasse fra dag ét — beregnere, forberedelsesguider og en AI-rollespilstræner. Dem er der andre, der også kan få.
Det, der bliver dit alene, bygger vi hen over året. Sammen med dig og resten af holdet. Vi tager fat i de opgaver, du faktisk bruger tid på — dine indvendinger, dine kundetyper, din forberedelse til de møder, du rent faktisk skal til — og bygger værktøjerne til dem, mens vi går.
Din egen indvendingsbank fra modul 1De fem indvendinger, du faktisk møder — ikke de fem, en bog nævner. Svarene skriver du om, til de lyder som dig.
Mødeforberederen til dine kundetyper fra modul 2Bygget på din DiSC-profil og de kundetyper, du rent faktisk sidder over for. Du skriver kunden ind og får de spørgsmål, der virker på netop den type.
Værdiregnestykket i kundens egne tal fra modul 3Regner gevinsten i kundens nøgletal og formulerer den i én sætning, du kan sige højt på mødet.
Det er eksempler, ikke en pakkeliste. Derfor ved vi heller ikke på forhånd, præcis hvad der ligger i kassen, når året er omme. Det afhænger af, hvad I har brug for. Det er meningen.
Og det er den vane, der bliver siddende længst: når du selv har været med til at bygge fire værktøjer, kan du bygge det femte uden os.
Inden du starter
Gameplan-samtale med din lederÉt måltal, aftalt skriftligt inden første modul. Det er også tallet, hele året måles på.
Everything DiSC® salgsprofilDin egen profil og dine egne kundetyper — ikke en generisk model, du skal oversætte selv.
PotentialeanalysenDin udgangsmåling. Du tager den igen om et år.
De fire bootcamps · 10,5 dage · fuld kost og logi
De fire stop står som tidslinje ovenfor. Salgsplanlægning og pipeline trænes ikke på ét modul — det løber gennem alle fire og gennem sparringen.
Imellem modulerne — det er her, det sætter sig
90-dages Fast StartTolv ugers korte drills mod ét selvvalgt mål, med feedback. Første resultat kommer efter tre måneder, ikke efter et år.
Seks personlige sparringssamtalerEn time ad gangen via Teams eller Zoom, fordelt hen over året.
Én live-observation af et rigtigt kundemødeHos jer, med jeres kunde. Feedback bagefter på det, der faktisk skete.
Bagefter
Onlineplatformen med livstidsadgang30+ lektioner. Adgangen stopper ikke, når året gør.
Potentialeanalysen igen efter tolv månederDu sammenligner med din egen første måling og ser, hvor du har rykket dig.
Analysen er én af fire kilder — de tre andre er din leders vurdering, assessmentcentret og dit eget måltal. Sådan måler vi udviklingen.
Det praktiske
Pladsen kan overdragesStopper sælgeren undervejs, kan en kollega tage over.
Vi håndterer papirarbejdet ved tilskudViser der sig muligheder, tager vi ansøgningen. Vi lover ingen sats — den afhænger af overenskomst og målgruppe.
